Post by account_disabled on Dec 11, 2023 17:30:19 GMT 7
根据内容营销研究所的研究，85% 的 B2B 营销人员表示，潜在客户开发是首要任务，但 44% 的人认为，当归结为有效性时，他们的努力是中立的。 B2B 营销优先级图 这并不是说内容营销不是一种有价值的策略——它确实是一种有价值的策略。 但它肯定不是 B2B 营销人员可以使用的唯一工具。 在这里，我们正在寻找 10 种 B2B 潜在客户开发策略，包括内容营销，以分享如何将这些策略添加到您的营销计划中，并确保您的辛勤工作和努力是有效的，而且最终不会是中立的。 让我们开始吧。 1. 内容营销 内容营销无疑是一个流行的建议，也许值得单独发表一篇文章。 这是因为，和消费者一样，企业也希望在大笔购买之前掌握信息。 “[B2B 营销出版物]《Demand Gen Report》估计，47% 的买家在联系销售代表之前会阅读三到五份文案，而 [研究公司] Gartner 估计，超过 65% 的购买决定是在买家做出决定之前做出的。 与供应商联系，”内容营销机构 Isoline Communications 的创始人兼董事总经理 Anu Ramani 说道。 因此，B2B 机构 Marion Integrated Marketing 的数字营销经理 Tony Mastri 表示，在产生潜在客户方面，没有什么比正在进行的 SEO 活动以及 B2B 内容营销支持更有效的了。
他建议使用 SEMrush 等工具来识别核心产品/服务页面的关键字和内容长度建议，然后构建所述页面来满足您感知的用户意图。 Mastri 还表示，您的页面和博客文章应尽可能小众。 “例如，如果您是德克萨斯州达拉斯市的一名子女抚养律师，那么您所有的长篇博客内容都应该专门针对德克萨斯州或达拉斯的子女抚养问题，”他说。 这也 Whatsapp 号码列表 有助于补偿 CPC 率较高行业的广告商。 上下文显示成本 “在这些行业中，付费广告往往成本过高，无法实现积极的投资回报率，因此具有积极复合效果的有机流量是明确的选择策略，”他补充道。 同样，办公室聊天和消息应用程序 Troop Messenger 的营销经理 Md Mohsin Ansari 表示，该初创公司决定瞄准“Microsoft Teams vs. Slack”，而不是“团队聊天应用程序”、“办公室聊天”或“商务聊天”等更广泛的关键词。 感谢 Ahrefs 关键字规划工具。 安萨里说：“客户搜索‘Microsoft Teams vs Slack’这一事实本身表明他们了解这两种产品，但无法选择哪一款能够充分满足他们的要求。” “因此，现在是我们通过带有关键字的帖子来查明使用它们的痛点并[介绍]我们的产品......作为替代方案的时候了。” 虽然他没有透露具体细节，但他表示这种关键字帖子组合提高了品牌知名度、流量、SERP 排名和点击率。 B2B SaaS 科技初创公司 MobStac 的内容营销人员 Sneh Ratna Choudhary 表示，您不应该忘记 Quora 和 Medium 等平台，它们还可以帮助产生高意图登陆页面的流量并回答潜在客户可能提出的问题。
“对于谷歌被禁止的国家，我们已经看到了少量线索，因为我们在这些论坛上提供了详细的答案，”乔杜里补充道。 2. 领英 毫不奇怪，专业网络 LinkedIn 在最佳 B2B 潜在客户开发策略名单中也名列前茅。 软件开发公司 Netguru 的增长黑客 Zuza Witulska 表示，Linkedin 潜在客户开发广告为用户提供了非常具体的定位标准。 “这使我们的广告有机会接触到我们感兴趣的公司的 C 级决策者以及潜在的潜在客户，”她说。 Netguru 在网络上表现最好的潜在客户开发活动之一是通过电子书瞄准金融科技公司。 “我们正在迭代广告文案（视觉和信息），以确定哪个版本最能引起金融科技社区的共鸣，并相应地调整预算，”维图斯卡说。 “长话短说，我们不仅建立了 240 多个高质量联系人……而且潜在客户获取成本比其他潜在客户开发活动低 78%。” Choudhary 同意 LinkedIn 广告可以产生高意向的潜在客户。 LinkedIn 潜在客户开发广告 “我们从[商业信息网站] Crunchbase 获取了我们想要定位的公司和行业的数据，然后根据 LinkedIn 上的行业和职位对广告进行了细分，”她说。 “该广告在 LinkedIn 上投放了两周，我们收到了高质量的企业潜在客户，否则这些潜在客户可能找不到我们。” 3. Google Ads——尤其是在时机成熟的情况下 在竞争对手发生故障后，互联网流量优化公司 Constellix 创建了一项 Google Ads 广告系列，利用其广告文案中的评论和论坛中的短语来定位那些受到影响的用户。
他建议使用 SEMrush 等工具来识别核心产品/服务页面的关键字和内容长度建议，然后构建所述页面来满足您感知的用户意图。 Mastri 还表示，您的页面和博客文章应尽可能小众。 “例如，如果您是德克萨斯州达拉斯市的一名子女抚养律师，那么您所有的长篇博客内容都应该专门针对德克萨斯州或达拉斯的子女抚养问题，”他说。 这也 Whatsapp 号码列表 有助于补偿 CPC 率较高行业的广告商。 上下文显示成本 “在这些行业中，付费广告往往成本过高，无法实现积极的投资回报率，因此具有积极复合效果的有机流量是明确的选择策略，”他补充道。 同样，办公室聊天和消息应用程序 Troop Messenger 的营销经理 Md Mohsin Ansari 表示，该初创公司决定瞄准“Microsoft Teams vs. Slack”，而不是“团队聊天应用程序”、“办公室聊天”或“商务聊天”等更广泛的关键词。 感谢 Ahrefs 关键字规划工具。 安萨里说：“客户搜索‘Microsoft Teams vs Slack’这一事实本身表明他们了解这两种产品，但无法选择哪一款能够充分满足他们的要求。” “因此，现在是我们通过带有关键字的帖子来查明使用它们的痛点并[介绍]我们的产品......作为替代方案的时候了。” 虽然他没有透露具体细节，但他表示这种关键字帖子组合提高了品牌知名度、流量、SERP 排名和点击率。 B2B SaaS 科技初创公司 MobStac 的内容营销人员 Sneh Ratna Choudhary 表示，您不应该忘记 Quora 和 Medium 等平台，它们还可以帮助产生高意图登陆页面的流量并回答潜在客户可能提出的问题。
“对于谷歌被禁止的国家，我们已经看到了少量线索，因为我们在这些论坛上提供了详细的答案，”乔杜里补充道。 2. 领英 毫不奇怪，专业网络 LinkedIn 在最佳 B2B 潜在客户开发策略名单中也名列前茅。 软件开发公司 Netguru 的增长黑客 Zuza Witulska 表示，Linkedin 潜在客户开发广告为用户提供了非常具体的定位标准。 “这使我们的广告有机会接触到我们感兴趣的公司的 C 级决策者以及潜在的潜在客户，”她说。 Netguru 在网络上表现最好的潜在客户开发活动之一是通过电子书瞄准金融科技公司。 “我们正在迭代广告文案（视觉和信息），以确定哪个版本最能引起金融科技社区的共鸣，并相应地调整预算，”维图斯卡说。 “长话短说，我们不仅建立了 240 多个高质量联系人……而且潜在客户获取成本比其他潜在客户开发活动低 78%。” Choudhary 同意 LinkedIn 广告可以产生高意向的潜在客户。 LinkedIn 潜在客户开发广告 “我们从[商业信息网站] Crunchbase 获取了我们想要定位的公司和行业的数据，然后根据 LinkedIn 上的行业和职位对广告进行了细分，”她说。 “该广告在 LinkedIn 上投放了两周，我们收到了高质量的企业潜在客户，否则这些潜在客户可能找不到我们。” 3. Google Ads——尤其是在时机成熟的情况下 在竞争对手发生故障后，互联网流量优化公司 Constellix 创建了一项 Google Ads 广告系列，利用其广告文案中的评论和论坛中的短语来定位那些受到影响的用户。